CPM은 배분 전 광고주 비용, RPM은 배분 후 내 수익
CPM은 YouTube가 수익을 배분하기 전에 광고 노출 1,000회당 광고주가 지불하는 비용이고, RPM은 수익 배분 후 조회 1,000회당 창작자가 받는 총수익입니다. 두 지표는 분자와 분모가 모두 다르기 때문에 CPM이 높아도 RPM은 보통 더 낮게 나옵니다.
분석 화면에서 CPM이 높은데 실제 수익이 적게 느껴지는 상황은 계산 오류가 아니라 두 지표의 기준 차이 때문입니다. 이 글은 세 지표의 분자와 분모를 표로 구분하고, 지난달과 비교할 때 함께 적을 항목까지 정리합니다.
- CPM: 수익 배분 전, 광고 노출 1,000회 기준, 광고주가 내는 금액입니다.
- RPM: 수익 배분 후, 수익화되지 않은 조회까지 포함한 조회 1,000회 기준, 창작자가 받는 금액입니다.
- 확인 방법: YouTube 분석에서 두 지표를 같은 기간으로 열어 RPM이 CPM보다 낮게 표시되는지 확인하면 자신의 수치가 이 구조대로 움직이는지 알 수 있습니다.
세 지표의 분자와 분모 비교
YouTube 고객센터는 세 지표를 분자와 분모로 구분해 정의합니다. CPM과 재생 기반 CPM은 광고주가 지불하는 금액을 기준으로 하고, RPM은 YouTube가 수익을 배분한 뒤 창작자에게 남는 금액을 기준으로 합니다.
재생 기반 CPM은 광고가 표시된 영상 재생 1,000회당 광고주 비용입니다. 분자는 노출 기준 CPM과 같은 광고주 지불액이지만, 분모가 광고 노출수가 아니라 광고가 표시된 재생수라서 값이 다르게 나옵니다.
공식 문서는 RPM이 CPM보다 낮은 이유를 두 가지로 밝힙니다. 수익 배분 후에 계산되고, 수익화되지 않은 조회를 포함한 모든 조회가 분모에 들어가기 때문입니다.
같은 기간의 두 지표를 비교할 때는 분모가 무엇인지부터 확인합니다. CPM이 올랐는데 RPM이 내렸다면 광고 단가 변화보다 광고가 붙지 않은 조회의 비중 변화를 먼저 의심할 수 있습니다.
- RPM은 YouTube의 수익 배분이 끝난 뒤의 금액으로 계산됩니다. 광고주가 낸 금액 전체가 아니라 창작자 몫만 분자에 들어갑니다.
- RPM의 분모에는 수익화되지 않은 조회를 포함한 모든 조회가 들어갑니다. 광고가 붙지 않은 조회가 많을수록 RPM과 CPM의 격차가 커집니다.
- 분모 기준도 형식마다 다릅니다. 일반 영상 RPM은 모든 조회수를, Shorts RPM은 참여 조회수를 사용합니다.
| 지표 | 분자 | 분모 |
|---|---|---|
| CPM | 수익 배분 전 광고주 지불액 | 광고 노출수 ÷ 1,000 |
| 재생 기반 CPM | 수익 배분 전 광고주 지불액 | 광고가 표시된 영상 재생수 ÷ 1,000 |
| 일반 영상 RPM | 수익 배분 후 창작자 총수익 | 모든 조회수 ÷ 1,000 |
| Shorts RPM | 수익 배분 후 창작자 총수익 | 참여 조회수 ÷ 1,000 |
YouTube 고객센터 정의 기준의 분자, 분모 비교
숫자를 넣은 예시 계산표
이 섹션의 계산은 분모 차이를 보여주기 위한 자체 예시이며, 모든 숫자는 가정입니다. 실제 채널의 단가나 카테고리 평균이 아니므로 수익 예측에 그대로 쓰지 않습니다. 한 달 동안 영상 조회 10,000회, 광고가 표시된 재생 4,000회, 광고 노출 5,000회가 발생했고, 광고주 지불액이 30,000원, 수익 배분 후 창작자 수익이 20,000원이라고 가정합니다.
같은 광고비 30,000원인데도 이 가정에서 CPM은 6,000원, 재생 기반 CPM은 7,500원으로 다르게 나옵니다. 분자는 같고 분모가 광고 노출수냐 광고가 표시된 재생수냐에 따라 달라지기 때문입니다.
이 가정에서 RPM이 2,000원까지 내려가는 이유도 두 가지로 나뉩니다. 분자가 광고주 지불액 30,000원이 아니라 배분 후 수익 20,000원이고, 분모가 광고 노출 5,000회가 아니라 전체 조회 10,000회이기 때문입니다. 예시 수치를 바꿔 계산해 보면 광고가 붙지 않은 조회가 늘수록 RPM만 내려가는 것도 확인할 수 있습니다. 자기 채널에서도 조회수와 광고 노출수를 함께 보면 두 지표가 벌어진 정도를 같은 방식으로 설명할 수 있습니다.
| 지표 | 계산(예시) | 결과 |
|---|---|---|
| CPM | 30,000원 ÷ 5,000회 × 1,000 | 6,000원 |
| 재생 기반 CPM | 30,000원 ÷ 4,000회 × 1,000 | 7,500원 |
| RPM | 20,000원 ÷ 10,000회 × 1,000 | 2,000원 |
분모 차이를 보여주는 가정 계산 예시입니다. 실제 단가가 아닙니다.
CPM이 달라지는 요인과 비교할 때 적을 항목
공식 문서는 CPM이 시간에 따라 변동하는 것이 정상이며, 여러 이유로 일어난다고 설명합니다. 그중 하나로 연중 시점을 들며, 광고주가 시기에 따라 입찰가를 높이거나 낮게 제시한다고 밝힙니다. 따라서 지난달보다 CPM이 내려갔다는 사실만으로 영상 품질이 나빠졌다고 판단할 근거는 없습니다.
RPM과 CPM을 지난달과 비교할 때는 지표 두 개만 적지 말고 분모와 수익 구성에 해당하는 항목을 같이 기록합니다. 점검 목록의 항목을 한 줄씩 채우면 수치가 변한 원인을 분모 변화와 단가 변화로 나눠 볼 수 있습니다.
출처에 없는 카테고리별 평균 단가 표는 이 점검에 쓰지 않습니다. 다른 채널의 단가는 내 채널의 광고 노출 구성과 다르기 때문입니다.
- 날짜 범위: 두 기간의 길이를 같게 맞췄는지 확인합니다.
- 영상 형식: 일반 영상과 Shorts를 섞지 않고 구분해 적습니다. 두 형식은 RPM 분모가 다릅니다.
- 조회수와 광고 노출수: RPM의 분모와 CPM의 분모를 각각 기록해 어느 쪽이 변했는지 확인합니다.
- 수익원 구성: 광고 외에 멤버십, Super Chat 같은 수익이 포함됐는지 적습니다. RPM 분자는 광고 수익만으로 움직이지 않습니다.
- 기록 시점: 조사한 날짜를 함께 적어 다음 비교 때 같은 조건으로 대조할 수 있게 합니다.
CPM에 조회수를 곱하면 안 되는 이유
CPM에 조회수를 곱한 값은 창작자 수익이 되지 않습니다. 공식 문서는 CPM이 광고주가 지불하는 금액을 반영할 뿐 창작자가 버는 금액이 아니라고 직접 밝힙니다. 상위 블로그에서 자주 보이는 'CPM의 일정 비율이 지급된다'식 계산도 배분율 문제만 다룰 뿐, 분모가 광고 노출수에서 모든 조회수로 바뀐다는 점을 놓칩니다. CPM이 높은 달에도 광고가 붙은 조회 비중이 낮으면 실제 수익은 늘지 않을 수 있습니다.
수익을 추정하고 싶다면 광고주 지불액 기준인 CPM 대신 배분 후 지표인 RPM을 사용합니다. 조회수와 RPM으로 예상액을 계산하는 방법은 별도 가이드에서 다룹니다.
- CPM의 분모는 광고 노출수입니다. 광고가 붙지 않은 조회에는 애초에 광고주 지불액이 없습니다.
- 배분율만 곱하면 분모가 광고 노출수로 그대로 남습니다. 실제 RPM은 모든 조회수로 나누므로 결과가 더 작아집니다.
- 확인 방법: YouTube 분석에서 같은 기간의 RPM을 열어 CPM에 배분율을 곱해 추정한 값과 비교하면 차이를 직접 볼 수 있습니다.
RPM에 들어가는 수익과 빠지는 수익
RPM의 분자는 광고 수익만이 아닙니다. 공식 문서는 RPM이 광고, 채널 멤버십, YouTube Premium 수익, Super Chat, Super Stickers를 포함한 여러 수익원을 기반으로 한다고 밝힙니다. 멤버십이나 Super Chat이 활발했던 기간에는 광고 단가가 그대로여도 RPM이 올라갈 수 있습니다.
반대로 상품 판매(머치) 수익은 RPM에 포함되지 않습니다. 따라서 RPM은 채널의 전체 사업 매출 지표가 아니라, 분석에 포함된 수익을 조회 1,000회 기준으로 환산한 값으로 읽어야 합니다. 굿즈 판매 비중이 큰 채널이라면 RPM이 낮아 보여도 채널 전체 수입은 다를 수 있습니다.
영상별 광고 효율을 비교하려면 RPM 하나만 보지 말고 수익원 구성과 영상 형식을 같이 확인합니다. 멤버십 수익이 늘어난 달의 RPM 상승을 광고 단가 상승으로 잘못 읽는 실수를 피할 수 있습니다.
자주 묻는 질문
CPM이 높은 이유는 무엇인가요?
공식 문서는 CPM 변동이 정상이며 여러 이유로 일어난다고 설명하고, 그중 하나로 연중 시점에 따라 광고주가 입찰가를 다르게 제시하는 것을 듭니다. CPM이 높다는 것은 광고주가 해당 노출에 더 많은 비용을 지불했다는 뜻이지, 창작자 수익이 그만큼 바로 늘어난다는 뜻은 아닙니다. 실제 수익 변화는 배분 후 지표인 RPM으로 확인합니다.
유튜브 조회수에 따른 수익은 어떻게 계산되나요?
조회수에 CPM을 곱하는 방식은 쓰지 않습니다. CPM은 광고주 지불액 기준이고 분모도 광고 노출수라서 창작자 수익과 다르기 때문입니다. 추정에는 배분 후 지표인 RPM을 사용하며, 구체적인 계산 과정은 조회수와 RPM으로 예상액을 구하는 별도 가이드에서 다룹니다.
유튜브 프리미엄과 일반 유튜브의 차이점은 무엇인가요?
창작자 수익 관점에서 보면 공식 문서는 RPM의 수익원에 YouTube Premium 수익이 포함된다고 밝힙니다. 즉 Premium 구독자의 시청에서 나온 수익도 광고 수익과 함께 RPM 분자에 반영됩니다. 시청자용 기능 비교는 이 글에서 확인한 출처의 범위 밖이라 다루지 않습니다.
